Negoziatori eccellenti

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading ...


Saper negoziare è oggi una competenza essenziale per il successo professionale. Alle prese con un nuovo incarico e in tutte le fasi della vostra attività, la capacità di condurre il gioco, all?interno e all?esterno dell?azienda, rappresenta la marcia in più di cui non si può fare a meno. L?autore, con atteggiamento pragmatico e diretto, individua i quattro obiettivi fondamentali che devono guidare ogni negoziato: " creare il maggior valore possibile; " catturarlo per se stessi e per la propria impresa; " curare con attenzione le relazioni chiave; " preservare la propria reputazione. Illustra quindi tecniche pratiche per diventare negoziatori eccellenti, capaci di: adattare le proprie strategie alla situazione; influenzare il pensiero delle controparti ?chiave?; strutturare la negoziazione in proprio favore; organizzarsi per migliorare, riflettendo sulle proprie esperienze e trasmettendo ai collaboratori le proprie conoscenze. Il libro espone le vicende negoziali di un personaggio ?modello?, Paul, attraverso le situazioni che si trova ad affrontare nella vita lavorativa. Ogni capitolo della guida si chiude con una ?checklist del negoziatore?.

Saper negoziare è oggi una competenza essenziale per il successo professionale. Alle prese con un nuovo incarico e in tutte le fasi della vostra attività, la capacità di condurre il gioco, all?interno e all?esterno dell?azienda, rappresenta la marcia in più di cui non si può fare a meno. L?autore, con atteggiamento pragmatico e diretto, individua i quattro obiettivi fondamentali che devono guidare ogni negoziato: " creare il maggior valore possibile; " catturarlo per se stessi e per la propria impresa; " curare con attenzione le relazioni chiave; " preservare la propria reputazione. Illustra quindi tecniche pratiche per diventare negoziatori eccellenti, capaci di: adattare le proprie strategie alla situazione; influenzare il pensiero delle controparti ?chiave?; strutturare la negoziazione in proprio favore; organizzarsi per migliorare, riflettendo sulle proprie esperienze e trasmettendo ai collaboratori le proprie conoscenze. Il libro espone le vicende negoziali di un personaggio ?modello?, Paul, attraverso le situazioni che si trova ad affrontare nella vita lavorativa. Ogni capitolo della guida si chiude con una ?checklist del negoziatore?.

Commenti

Caratteristiche


    • Marchio: Rizzoli Etas
    • Collana: MANAGEMENT
    • Prezzo: 18.00 €
    • Pagine: 224
    • Formato libro: 0 x 0
    • Data di uscita:
    • ISBN carta: 9788845313998

Loading...
corner-top

Dai una tua valutazione

Ti fa sentire:

Condividi su Facebook la tua valutazione

Questo libro mi fa sentire

Lo voglio leggere

Il caso di Harry Quebert

Joel Dicker



Loading...