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Negoziatori eccellenti

Michael Watkins

Rizzoli ETAS
Copertina di: Negoziatori eccellenti

Saper negoziare è oggi una competenza essenziale per il successo professionale. Alle prese con un nuovo incarico e in tutte le fasi della vostra attività, la capacità di condurre il gioco, all?interno e all?esterno dell?azienda, rappresenta la marcia in più di cui non si può fare a meno. L?autore, con atteggiamento pragmatico e diretto, individua i quattro obiettivi fondamentali che devono guidare ogni negoziato: " creare il maggior valore possibile; " catturarlo per se stessi e per la propria impresa; " curare con attenzione le relazioni chiave; " preservare la propria reputazione. Illustra quindi tecniche pratiche per diventare negoziatori eccellenti, capaci di: adattare le proprie strategie alla situazione; influenzare il pensiero delle controparti ?chiave?; strutturare la negoziazione in proprio favore; organizzarsi per migliorare, riflettendo sulle proprie esperienze e trasmettendo ai collaboratori le proprie conoscenze. Il libro espone le vicende negoziali di un personaggio ?modello?, Paul, attraverso le situazioni che si trova ad affrontare nella vita lavorativa. Ogni capitolo della guida si chiude con una ?checklist del negoziatore?.

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