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Organizzare, innovare, vendere

Renato Riva

Rizzoli ETAS
Copertina di: Organizzare, innovare, vendere

Tutti i venditori sono sottoposti alla dura legge del marciapiede: vendere di più rispetto all'anno scorso, al mese scorso e al più temibile concorrente; avere clienti soddisfatti di aver speso i loro soldi; prevedere quanto si venderà domani, tra un mese o tra un anno. Le aziende che non vendono non sopravvivono, non importa quanto buoni siano i loro prodotti. Se non ingegnerizzano le vendite, se non le organizzano in modo preciso e sistematico, vivacchiano a stento nel piattume. Se si affidano solo alla bravura dei singoli, si illudono: i meglio organizzati li batteranno inesorabilmente. Sono tante le cose che si possono fare, o non fare, per vendere di più e meglio; ci sono molte cose che tanti non fanno, e questo li fa vendere meno, peggio, male. In questo libro ? pensato e scritto da un venditore per i venditori e i loro responsabili ? l?autore offre osservazioni acute e originali sull'organizzazione delle vendite, sul vendere meglio e di più e su tutti gli argomenti caldi ? dalle negoziazioni alle retribuzioni, dal know-how al fattore C. Non un manuale scritto da consulenti né un trattato organizzativo sulla funzione, ma una sana via di mezzo, frutto dell?esperienza, che dice a venditori, sales manager e direttori vendite che cosa fare in pratica, adesso e qui, per vendere oggi e continuare a vendere, di più e meglio, domani. L'autore:Renato Riva, ingegnere, è in Cisco dal 1997 dove ha ricoperto numerosi incarichi nella direzione commerciale e, dal 2005, è direttore del Mercato Mid Market per l'Europa. In passato è stato responsabile vendite Sud Europa dei prodotti networking di IBM e Direttore Vendite & Marketing in At&t. VAI AL BLOG DELL'AUTORE