Retail management

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Il tema del retail è divenuto ormai la chiave del successo d?impresa in qualsiasi settore, sia del mondo business to consumer sia business to business. In questo volume Gianluca Strata e Danilo Zatta analizzano in maniera chiara e pragmatica come impostare strategie retail vincenti e implementarle con successo. Partendo dalla definizione della strategia retail percorrono tutte le fasi necessarie per formulare e mettere in opera un approccio di successo: "Quali sono le fondamenta di una strategia retail? "Come si identifica la clientela target? "Quali elementi vanno presi in considerazione nel concept di vendita? "Quali sono le principali variabili per la selezione della location? "Quali sono gli elementi fondamentali del marketing del punto vendita e come vanno declinati? "Quali sono i principali indicatori per misurare il successo di una strategia retail?Accanto a concetti teorici, una serie di casi aziendali italiani (Fiat Parts & Services, CO.Import, Feltrinelli e Benetton tra gli altri) ed esteri (tra cui Wal-Mart, Amazon, Gap, Zara, McDonald?s) aiutano a capire come gestire e indirizzare strategie di retail di successo. Un testo di riferimento realizzato con la collaborazione diretta e indiretta dei maggiori esperti in materia.Gli autori:Gianluca Strata è membro della Direzione di Essere Benessere s.p.a. Opera da alcuni anni nella filiera del farmaco, per l?avvio di progetti di sviluppo e innovazione, con particolare riferimento al riposizionamento dei gruppi di acquisto e all?implementazione di catene retail. Precedentemente ha maturato significative esperienze in primarie società di consulenza a livello internazionale. È Dottore Commercialista e Revisore Contabile.Danilo Zatta è A.D. di Simon-Kucher & Partners e autore dei best seller Revenue Management (2007) e Management Strategico (2008). Con Hermann Simon ha pubblicato in Italia Strategie di Pricing (2006), Capire la Strategia d?Impresa (2006), Campioni Nascosti (2007) e Strategia e cultura d?impresa (2008) tutti grandi successi editoriali. Simon-Kucher & Partners, tra le più importanti società globali nella consulenza direzionale, è stata eletta nel 2007 numero uno nella consulenza strategica dalla rivista di lingua tedesca Manager Magazin, in particolare nel marketing e nelle vendite. Opera con 17 uffici e circa 500 dipendenti in tutto il mondo. In Italia è presente a Milano.

Il tema del retail è divenuto ormai la chiave del successo d?impresa in qualsiasi settore, sia del mondo business to consumer sia business to business. In questo volume Gianluca Strata e Danilo Zatta analizzano in maniera chiara e pragmatica come impostare strategie retail vincenti e implementarle con successo. Partendo dalla definizione della strategia retail percorrono tutte le fasi necessarie per formulare e mettere in opera un approccio di successo: "Quali sono le fondamenta di una strategia retail? "Come si identifica la clientela target? "Quali elementi vanno presi in considerazione nel concept di vendita? "Quali sono le principali variabili per la selezione della location? "Quali sono gli elementi fondamentali del marketing del punto vendita e come vanno declinati? "Quali sono i principali indicatori per misurare il successo di una strategia retail?Accanto a concetti teorici, una serie di casi aziendali italiani (Fiat Parts & Services, CO.Import, Feltrinelli e Benetton tra gli altri) ed esteri (tra cui Wal-Mart, Amazon, Gap, Zara, McDonald?s) aiutano a capire come gestire e indirizzare strategie di retail di successo. Un testo di riferimento realizzato con la collaborazione diretta e indiretta dei maggiori esperti in materia.Gli autori:Gianluca Strata è membro della Direzione di Essere Benessere s.p.a. Opera da alcuni anni nella filiera del farmaco, per l?avvio di progetti di sviluppo e innovazione, con particolare riferimento al riposizionamento dei gruppi di acquisto e all?implementazione di catene retail. Precedentemente ha maturato significative esperienze in primarie società di consulenza a livello internazionale. È Dottore Commercialista e Revisore Contabile.Danilo Zatta è A.D. di Simon-Kucher & Partners e autore dei best seller Revenue Management (2007) e Management Strategico (2008). Con Hermann Simon ha pubblicato in Italia Strategie di Pricing (2006), Capire la Strategia d?Impresa (2006), Campioni Nascosti (2007) e Strategia e cultura d?impresa (2008) tutti grandi successi editoriali. Simon-Kucher & Partners, tra le più importanti società globali nella consulenza direzionale, è stata eletta nel 2007 numero uno nella consulenza strategica dalla rivista di lingua tedesca Manager Magazin, in particolare nel marketing e nelle vendite. Opera con 17 uffici e circa 500 dipendenti in tutto il mondo. In Italia è presente a Milano.

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Caratteristiche


    • Marchio: Rizzoli Etas
    • Genere e argomento: Management e Strategia
    • Collana: MARKETING E VENDITE
    • Prezzo: 21.50 €
    • Pagine: 240
    • Formato libro: 0 x 0
    • Data di uscita:
    • ISBN carta: 9788845314759

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