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Sun Tzu Strategie per la vendita

Gerald A. Michaelson Steven W. Michaelson

Rizzoli ETAS
Copertina di: Sun Tzu Strategie per la vendita

Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta ?occupandosi? di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la ?battaglia delle vendite? o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l?insegnamento dell?antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l?acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de L?Arte della Guerra, il lettore imparerà a: " occupare il terreno più favorevole; " essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; " essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze; " prendere l?iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; " vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; " vendere soluzioni.

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