Sun Tzu Strategie per la vendita

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Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta ?occupandosi? di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la ?battaglia delle vendite? o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l?insegnamento dell?antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l?acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de L?Arte della Guerra, il lettore imparerà a: " occupare il terreno più favorevole; " essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; " essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze; " prendere l?iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; " vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; " vendere soluzioni.

Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta ?occupandosi? di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la ?battaglia delle vendite? o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l?insegnamento dell?antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l?acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de L?Arte della Guerra, il lettore imparerà a: " occupare il terreno più favorevole; " essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; " essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze; " prendere l?iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; " vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; " vendere soluzioni.

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Caratteristiche


    • Marchio: Rizzoli Etas
    • Collana: MARKETING E VENDITE
    • Prezzo: 16.00 €
    • Pagine: 288
    • Formato libro: 0 x 0
    • Data di uscita:
    • ISBN carta: 9788845313837

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